カテゴリ: ランチェスター経営戦略塾(ランチェスターMBS)『戦略』編「差別化と広報戦略」

「ランチェスター経営戦略塾(ランチェスターMBS)」~想定・達成・拡充・そして活性~受講内容について『戦略』編「差別化と広報戦略」

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   「戦略」だけでは不十分です

「戦略」の構造や構成、そしてさまざまな理論をここまで十分学んできました。
次はいよいよ実戦です。実戦に向けて様々な準備がありますが、その第一歩は何と言っても「事業計画」になります。ですが、ここで一歩ひかなくてはなりません。
なぜなら、「戦略」だけではまだ不十分だからです。「戦略」を打ち立てるうえでまだ重要な部分、それが「差別化」「目標、目的」「広報」の三分野なのです。
いくら素晴らしい事業計画を立てても、差別化なしには埋没し、目標、目的が誤っていれば時間と労力の損害は甚大なものとなり、広報なしには支援と連携、提携はあり得ません。
ここでは、実務に必要な三要因をさらに深く学ぶことになります

差別化の三要素

「他社との差別化をしなくてはならない」
経営者であれば、だれもが容易にわかることですが、では具体的にどのようにすればよいのか?という問いに関してはほとんどの経営者の方が答えることはできないのではないでしょうか?
実は差別化には三つの要素があるのです。
1、競争条件の異質化・区別化
2、小規模・部分一位主義
3、細分化
これら三つの要素を組み合わせて初めて効果的な差別化を実行することができるのです。
ここでは、この三要素に対して深く学んでいくことにします。


目標設定の条件

どの法人でも必ずあるのが、売り上げ目標ですが、これはあくまでも営業目標にすぎません。そもそも目標点はどのような構造になっているのでしょうか?
目標と目的の違いを明確にいったいどのくらいの方が答えられるのでしょうか?
ひょっとしたら、目標と目的がごっちゃになっていませんか?
目標設定をする前にまずはこの基本的な所を理解する必要があります。
そして次のステップで、目標設定をするのですが、どのような所を気をつけなくてはならないのでしょうか?その問いに答えてくれるのが、リデルハートの「戦略論」なのです。
この単元では、目標と目的の違いや、目標の構造、そして設定上のポイントを「戦略論」を用いて理解していきます。

9割仕事をして1割広報をする

いくら素晴らしい仕事、事業理念を持っていてもその活動が周知されなくては意味がありません。これをパブリリックリレーションズ(PR)といいますが、近年ではこの概念がとても薄く、PRといえばどうしても広告宣伝の事と受け取られがちです。
確かに広告宣伝は販売する上においてとても重要な要素であることは間違いありませんが、この部分においては支援や提携、連携はほとんど生まれません。
従って、もう一度広報の原点に戻り、そこの根底にある情報についても同時に学び、情報戦及び広報戦略に長けた活動をしていけるようにします。

♪受講内容(目的)と効果♪


♪項目一覧♪

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 ♪「戦略とは~戦略列伝~」とは??♪

現代の「戦略」についての考え方というのは、過去多くの先人たちの知恵の結晶によって構築されています。その始まりは古代中国における兵家七書、特に代表的なのが「孫子」であり、その後、クラウゼヴィッツの「戦争論」ジョミニの「戦争概論」を経て、リデルハートの「戦争論」で一応の基礎が固まってきています。
ここでは、今までの講義とは少し違い、過去の「戦略」についての書物の代表的な部分を学び、今までとは違う側面で「戦略」について学びます

「戦略とは~戦略列伝~」詳細はこちら
http://lanchestermbs.blog16.jp/index.php/2012/07/08/mbs-17

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 ♪「基本戦略とN戦略」とは??♪

「戦略」と一言で言っても、その内部の構成と構造は非常に複雑であり、単純なものではありません。構成に関しては「戦略と戦術」の単元で学びましたので、この単元では「戦略」の構造に関して学びます。
「戦略」の構造は大きく二階層に分かれており、第一階層が「基本戦略」第二階層が「N戦略」と呼ばれるものに分類されます。一般的にいわれているランチェスター戦略、第一法則の戦略と第二法則の戦略は表裏一体であり、この二つを総称して「N戦略」といいます。
ここでは、戦略の土台となる「基本戦略」とランチェスター戦略の総称である「N戦略」について学びます。

「基本戦略とN戦略」詳細はこちら
http://lanchestermbs.blog16.jp/index.php/2012/07/08/mbs-n

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 「戦略編」に戻る
http://lanchestermbs.blog16.jp/index.php/2012/06/14/mbs-2

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 ♪「原則編」(必須科目)とは??♪

ランチェスター経営戦略を学ぶにあたり、いきなり経営戦略を学んでも実力はつきません。何事も基礎と基本をしっかりと構築した後に始めて応用が利くようになります。
「原則編」では、まずはランチェスター経営戦略とはそもそも何のことなのか?経営はどのような要素で構築されているのか?利益はどこから生まれてくるのか?戦略と戦術はどのように違うのか?そして最後に社長の実力で企業の粗利のどこまでが決まってきて、社長の実力をどのようにすれば高める事が出来るのか?といった内容を受講者の方がご理解いただくまでみっちりとほぼマンツーマンスタイルで受講していただきます。


『原則』編はこちら
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ランチェスター経営戦略とは、例えば「ブルーオーシャン」や「MBA」といった様々ある経営戦略の手法の一つで、経営戦略構築の際に、ランチェスター方程式を使用する事からランチェスター経営戦略と呼ばれるようになりました。また、方程式を軸に使用しながら戦略を展開する事から「経営物理学」と呼ばれる分野として理解されています。 ちなみにランチェスター方程式というのは、1914年10月2日のイギリスでランチェスターという人が新聞で発表した「集中の法則・N2乗法則」という論文のことで、これが後に「ランチェスター法則」もしくは「競争原理の法則」と呼ばれるようになり、戦前の日本では第二法則が「戦力自乗の法則」という名称で、海軍や陸軍などで教えられていたそうです。 ランチェスター法則(戦力自乗の法則)は「第一法則」と「第二法則」に分類され、これが「強者(第二法則)の戦略」と「弱者(第一法則)の戦略」につながり、その戦略概念における具体的項目が25項目あります。この25項目に基本戦略(グランド・ストラテジー)の基礎6項目と広報戦略(パブリックリレーションズ)を加えたものを縦横無尽に使いこなして経営戦略を構築していき、事業の創造と拡大、粗利を業界平均の3倍へと導き活性させるのが「ランチェスター経営戦略」の目的です。 「ランチェスター経営戦略塾(ランチェスターMBS)」~想定・達成・拡充・そして活性~では、まずは経営の原則を理解したうえで、軍事学に基づいた「戦略」を基礎からしっかりと学び、受講者の方々が自分で戦略立案・戦略計画・準備・実行まで出来るようになるまで、ほぼマンツーマンで指導いたします。 必須科目が終わると受講生の希望に応じて受講科目が構成され、営業に特化した講座が聞きたい人は営業に特化した講座を、商品に特化した講座が聞きたい人は商品に特化した講座を受講できるよう、受講生の希望に応じたオリジナルの講座が聞けるようになっており、その受講効果は経済産業省が提唱する「社会人基礎力」の12項目を目安に表現されています。 皆さんも戦略を自由に使いこなせるようになり、粗利3倍を目指しませんか? ※MBS Master Business Strategy

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