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カテゴリ: ランチェスター経営戦略塾(ランチェスターMBS)『組織』編「営業リーダーのリーダーシップの高め方」

「ランチェスター経営戦略塾(ランチェスターMBS)」~想定・達成・拡充・そして活性~受講内容について『組織』編「営業リーダーのリーダーシップの高め方」

リンク: http://rakugaku-mugen.com/lanchester-home/

 リーダーの実力を思いきり高める教育戦略

1.経営の厳しさを理解し、これを部下に正しく伝えられるリーダーになってもらいたい。
2.社長の経営方針を正しく理解し、これを部下に分かりやすく伝えられる、指導型リーダーになってもらいたい。
3.自発的に計画し、チーム全体の生産性を大いに高める、積極的なリーダーになってもらいたい。
こういうリーダーを育てるために考案されたのがこの講座です。従業員100人以下の規模に焦点を当て、しかも4人~5人の部下を持っている「伍長型」のリーダーと、10人~12人の部下を持っている「戦術リーダー」を対象にまとめていますから、とても分かりやすくなっています。社内での研修用に最適です。

1.リーダーの実力を構成する大事な要因をはっきりさせる

会社の業績向上に貢献するチームを作るには、まずリーダー自身の実力を高めなければなりません。 リーダーの実力を高めるには着眼大局の原則に従い、リーダーの実力は「どのような要因」で決まるか、というリーダーの実力を構成する「大事な要因」をはっきりさせておく必要があり、科学的問題解決法で分析すると、大事な要因は4つあることが分かります。これが最も大きなポイントになります。

2.大事な要因のレベルの高め方を考える

リーダーの実力を構成している大事な4大要因がはっきりしたあと、次は4大要因のウエイト付をし、どれが最も大事になるかをこれをはっきりさせ一つ一つのレベルの高め方がはっきりしたら、それに従って各リーダーの教育と訓練を繰り返します。こうすると目標がはっきりし、しかも正しいやり方で教育と訓練がされるので、リーダーの実力が飛躍的に高まります。

3.チェックリストで週に1回チェックする リーダーの実力の高め方と教育・訓練が終わった後は、実行になります。実行力を高めるには習慣化が必要で、そのためには一定期間、適度な強制を加える事が欠かせません。これがチェックリストを使った毎週のチェックになります。毎週チェックするのはとても面倒ですが、チェックをする事で大事な事に気付き、それを改善しながら実行するという事を繰り返すと、リーダーの実力が毎月確実に上昇していきます。こうなると、それにつれて業績が向上するのです。



♪受講内容(目的)と受講効果♪



♪社会人基礎力における受講効果♪


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♪「組織戦略」とは??♪

活力ある組織作りには、1.仕事に対する人員配分の見直し、2.役割分担の見直し、3.従業員教育が必要です。ここでは、この三点に重点を置いた組織戦略を学びます。


 「組織戦略」詳細はこちら
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ランチェスター経営戦略とは、例えば「ブルーオーシャン」や「MBA」といった様々ある経営戦略の手法の一つで、経営戦略構築の際に、ランチェスター方程式を使用する事からランチェスター経営戦略と呼ばれるようになりました。また、方程式を軸に使用しながら戦略を展開する事から「経営物理学」と呼ばれる分野として理解されています。 ちなみにランチェスター方程式というのは、1914年10月2日のイギリスでランチェスターという人が新聞で発表した「集中の法則・N2乗法則」という論文のことで、これが後に「ランチェスター法則」もしくは「競争原理の法則」と呼ばれるようになり、戦前の日本では第二法則が「戦力自乗の法則」という名称で、海軍や陸軍などで教えられていたそうです。 ランチェスター法則(戦力自乗の法則)は「第一法則」と「第二法則」に分類され、これが「強者(第二法則)の戦略」と「弱者(第一法則)の戦略」につながり、その戦略概念における具体的項目が25項目あります。この25項目に基本戦略(グランド・ストラテジー)の基礎6項目と広報戦略(パブリックリレーションズ)を加えたものを縦横無尽に使いこなして経営戦略を構築していき、事業の創造と拡大、粗利を業界平均の3倍へと導き活性させるのが「ランチェスター経営戦略」の目的です。 「ランチェスター経営戦略塾(ランチェスターMBS)」~想定・達成・拡充・そして活性~では、まずは経営の原則を理解したうえで、軍事学に基づいた「戦略」を基礎からしっかりと学び、受講者の方々が自分で戦略立案・戦略計画・準備・実行まで出来るようになるまで、ほぼマンツーマンで指導いたします。 必須科目が終わると受講生の希望に応じて受講科目が構成され、営業に特化した講座が聞きたい人は営業に特化した講座を、商品に特化した講座が聞きたい人は商品に特化した講座を受講できるよう、受講生の希望に応じたオリジナルの講座が聞けるようになっており、その受講効果は経済産業省が提唱する「社会人基礎力」の12項目を目安に表現されています。 皆さんも戦略を自由に使いこなせるようになり、粗利3倍を目指しませんか? ※MBS Master Business Strategy

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