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「ランチェスター経営戦略塾(ランチェスターMBS)」~想定・達成・拡充・そして活性~受講内容について『純戦略』編「商品戦略」

「ランチェスター経営戦略塾(ランチェスターMBS)」~想定・達成・拡充・そして活性~受講内容について『純戦略』編「商品戦略」

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   強い商品の作り方、1位の商品の作り方が分かります

とても厳しい経済環境が続く中、商品や有料サービスの競争力が弱かったり、これらがすでに衰退期に入り落ち目になっていたら、業績を良くすることなど出来ません。従業員一人当たりの年間純利益を、業界平均の「2倍~4倍」出し、借り渋りができるような立派な会社を目指す為には、競争力がある強い商品や成長が見込める商品を手に入れる事が欠かせません。この時必要になるのが、「弱者(第一法則)の商品戦略」ルールです。

1.本で紹介されるのは強者の商品戦略です

商品の決め方についてはビジネス書を初めとして、セミナーで説明されていますが、ほとんどは「強者(第二法則)の戦略」になっています。本来弱者の戦略で商品計画を立てるべきところを、間違って強者の戦略で計画を立てるとどうなるでしょうか。根本的に間違った商品を全員で取り扱う事になりますから、従業員一人当たりの年間粗利益が「50万円~200万円」も少なくなってしまいます。これではいくら営業マンの尻をたたいてみても、さっぱり業績は良くなりません。ではどうすれば良いでしょうか。

2.弱者の戦略ルールで商品を再点検

それはまず、改めて「弱者(第一法則)の商品戦略」ルールを研究し、そのあと自社の主力商品と商品の幅や業種の幅を点検します。そして商品構成に戦略上の問題点が見付かったならば、思い切って入れ替えたり切り捨てたりするのです。こうすると無駄のない商品構成になります。これ以外にもう一つ忘れてはならないものがあります。

3.新商品開発、新事業進出時の成功ルール

それは新製品の開発や新事業への進出です。主力商品が衰退期に入っていたり、業種全体が衰退期に入っていたら、早めに新製品を開発したり、別の業種への進出計画を立てなければなりません。もしこの決断を3ヶ月延ばし、半年延ばしにしていたら、ジリ貧になって倒産するには目に見えています。ところがこの時に「弱者(第二法則)の商品戦略」ルールをマスターしてないと、確実に失敗します。

4.先行投資があなたの会社を守る

こうした危険を防ぐために開発したのがこの講座です。内容は従業員100人以下、とりわけ30人規模に焦点を当てられていりのでとても分かりやすくなっています。会社を安全に守る為の先行投資と考えて、採用を考えて下さい。必ず役に立ちます。決して損はしません。

♪受講内容(目的)と受講効果♪



♪社会人基礎力における受講効果♪


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  ♪「地域戦略」とは??♪

「訪問型営業」の業種では、営業マンの「移動時間」が、最も大きな改善点で、45%を超すと利益がなくなり、50%を超すと赤字になります。ここではこれらを改善し業績を良くする方法を学びます。


  「地域戦略」詳細はこちら
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  ♪「財務戦略」とは??♪

「財務は難しい」と逃げてはいけません。その理由は財務における社長の役割と会計係の役割が明確でないからです。ここでは財務における戦略を学びます。


  「財務戦略」詳細はこちら
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ランチェスター経営戦略とは、例えば「ブルーオーシャン」や「MBA」といった様々ある経営戦略の手法の一つで、経営戦略構築の際に、ランチェスター方程式を使用する事からランチェスター経営戦略と呼ばれるようになりました。また、方程式を軸に使用しながら戦略を展開する事から「経営物理学」と呼ばれる分野として理解されています。 ちなみにランチェスター方程式というのは、1914年10月2日のイギリスでランチェスターという人が新聞で発表した「集中の法則・N2乗法則」という論文のことで、これが後に「ランチェスター法則」もしくは「競争原理の法則」と呼ばれるようになり、戦前の日本では第二法則が「戦力自乗の法則」という名称で、海軍や陸軍などで教えられていたそうです。 ランチェスター法則(戦力自乗の法則)は「第一法則」と「第二法則」に分類され、これが「強者(第二法則)の戦略」と「弱者(第一法則)の戦略」につながり、その戦略概念における具体的項目が25項目あります。この25項目に基本戦略(グランド・ストラテジー)の基礎6項目と広報戦略(パブリックリレーションズ)を加えたものを縦横無尽に使いこなして経営戦略を構築していき、事業の創造と拡大、粗利を業界平均の3倍へと導き活性させるのが「ランチェスター経営戦略」の目的です。 「ランチェスター経営戦略塾(ランチェスターMBS)」~想定・達成・拡充・そして活性~では、まずは経営の原則を理解したうえで、軍事学に基づいた「戦略」を基礎からしっかりと学び、受講者の方々が自分で戦略立案・戦略計画・準備・実行まで出来るようになるまで、ほぼマンツーマンで指導いたします。 必須科目が終わると受講生の希望に応じて受講科目が構成され、営業に特化した講座が聞きたい人は営業に特化した講座を、商品に特化した講座が聞きたい人は商品に特化した講座を受講できるよう、受講生の希望に応じたオリジナルの講座が聞けるようになっており、その受講効果は経済産業省が提唱する「社会人基礎力」の12項目を目安に表現されています。 皆さんも戦略を自由に使いこなせるようになり、粗利3倍を目指しませんか? ※MBS Master Business Strategy

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